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融资200万 汽修工进阶知乎大V 奉上二手车视频攻略
发布日期:2021-09-16 11:16   来源:未知   阅读:

  汽修技校毕业至今,他已经跟汽车打了7年交道,熟悉到“能准确说出全部1000多个部件的名称及功能”。

  三年前,抱着分享知识的目的,李老鼠在知乎上发布了第一篇答案“月薪2000元如何买车?”内容收获了15000个赞,并上了知乎日报。

  去年12月,他成立“吱道二手车”,从视频切入行业自媒体。节目分为两个板块:“吱道不知道”和“ASK吱吱吱”。内容包括二手车的背后故事、推荐和维修保养技巧等,形式以轻松幽默的搞笑剧情为主。

  目前,“吱道二手车”微信公众号共有17万粉丝,单篇推送的日点击量约6万次,全网累积点击量500万。

  注: 李老鼠已确认文中数据真实无误,铅笔道已核实投资协议,愿与他一起为内容真实性背书。

  点开知乎,在搜索栏中输入“李老鼠”,进入主页,页面右侧清楚地写着“关注者139754”。没错,李老鼠是个知乎大V。凭借这个身份,他加入“人人车”,成为互动运营总监,利用个人口碑帮助其宣传推广。但一次PR事故车事件,让他险些名誉扫地,他暗自觉得此路不通。此时,“易车网”主编王洪浩为他指了条明路:“未来视频一定会火。”李老鼠“没有多想”,决定去视频领域闯一闯。拿着2万元启动资金,李老鼠耗时半个月,做了两期内容:“二手车到底是什么鬼”和“藏龙卧虎大广州”。没有移动拍摄设备,李老鼠想了个巧办法。“最终的呈现效果是,我坐在‘人人车’二楼的大厅里,对着镜头讲述内容,身后滚动照片。”出乎意料,两期节目很火,全网点击量都达到七八十万。“引路人”王洪浩看到了李老鼠做视频的潜质,为他引荐了58的高管。

  去年秋天的一天,李老鼠和姚劲波在58公司总部见了面。姚劲波当场表示,要投资100万。

  见面后,李老鼠从大厦出来,往公交站走。“那条路好长好长,一路上我都不敢相信,以为在做梦。”他说:“以前做二手车生意,几千块倒是见过,可从来没见过100万。”受到肯定,他迫不及待地注册了公司,命名为“吱道二手车”。接着他又拉来了擅长设计的前同事大雄。一切准备就绪,李老鼠跃跃欲试,准备撸起袖子开干。一盆冷水浇了下来。“你准备好了吗?”“你现在出去太不靠谱了。”面对上司和周围朋友的质疑,李老鼠动摇了。“我的内心不够坚定,不确定能不能做好。”就这样,他错过了姚劲波的投资。这次事件给了李老鼠特别大的教训。“机会摆在你的面前,稍微犹豫一下就没了。”

  成立“吱道二手车”后,李老鼠一心想把内容做好。他设想的是做二手车评测。这一次,视频不局限在办公室,而是真正走到车里面,为大家介绍二手车的外观、内饰和性能等。为了增强趣味性,他在中间加入一些搞笑元素,如人物PK、屌丝逆袭等。三期下来,全网只有七八百的点击量,效果特别差。“内容方面,我们为了娱乐而娱乐,没有将真正的干货传达出来;拍摄技巧方面,声音时大时小、过曝等小问题很多。”

  经人介绍,他结识了“易车”视频社区主任赵洪岩。两人在海淀腾达大厦二楼的星巴克见了面。

  这次谈话为李老鼠打开了新世界的大门。他第一次听说了长焦镜头、定焦镜头;第一次知道了后期剪辑要用AE软件;第一次了解跳出率、视频互动等概念......

  “我记了满满一本,连水性笔都写没水了。”同时,李老鼠和“易车网”达成合作,前者提供视频,后者提供经费。

  李老鼠仿佛开了窍。紧接着上线的一期二手车测评视频,介绍的车型为逍客和CR-V,在“易车网”的点击量达到20多万,“拍摄手法和特效制作都跟上了”。视频拍摄进展顺利的同时,资本也找上门来。三月底,李老鼠拿到200万元融资,投资方是龙柏。李老鼠正式向“人人车”提出辞职。不同于此前的犹豫不决,这一次,他内心坚定。“已经吃过一次亏,不能再吃第二次。”

  “我小时候非常喜欢吃红烧肉,后来真的做到了每餐都吃,发现很腻很难受。视频也是一样。”拿到融资后,李老鼠变着花样地完善视频内容。“希望每一次推送都能给用户不一样的‘口感’。”视频内容分为两个板块:第一,“吱道不知道”分为三类:人物篇,讲述二手老车背后的故事;用车篇,介绍购车后的维修保养技巧,“帮你玩得酷炫吊炸天”;推车篇,为不同群体推荐不同价位的二手车。

  第二,“ASK(问答)吱吱吱”。这是一个互动版块,团队从微信后台、微博和知乎上挑选一些有象征性的问题,在节目中解答。

  李老鼠用了多种方法提高视频质量。他注重收集用户反馈。比如用户说:“视频太乏味,我都掌握套路了。”李老鼠就将视频开头改为从一段故事、一个游戏或者一段音乐切入。他放弃了剧本。此前,团队按照剧本做了一期内容,但没有播放。原因很简单,“没有灵魂”。“我没法一边背稿一边表现真正的感情。”现在的视频剧情都是拍摄前五秒钟想出来。“尽管有时智力‘打嗝’导致拍摄延时,但这种牺牲还是值得的。”今年4月,李老鼠推出两期“特别炸裂”的视频,分别介绍“五菱宏光”和“两万元的奔驰”。这两期内容在网上引起轰动,全网点击量超过1000万。

  李老鼠对广告的态度很谨慎。“不希望它会触及到视频内容。”目前的广告形式有两种:主要是售卖原创版权,即48小时的原创首发权;其次是贴片,即在视频开头,告知用户节目是由哪个金主赞助播出。他甚至规定,每月的广告钱数不能超过上月的支出总额,“我们不要收入”。前几天,他在苏州参加B12大会时受到热捧。“有些膨胀”的他半夜睡不着,在街头暴走两个小时。他边走边回顾这些年的经历,总结道:“我觉得自己无法当一个有钱人,倒不如做一些有趣的事。”目前,吱道二手车微信订阅号共有17万粉丝,打开率约30%~40%,每篇推送日点击量约6万,全网累计点击量500万。未来,李老鼠打算两条腿走路,“将盈利从线上转移到线下”。线上部分,他希望更多地宣传国内的二手车文化。拿到融资后,他在天通苑附近租了一块占地600平米的工厂,专门做老车修复。“我偏爱老物件,想给大家讲述老车背后的故事。”

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